-
Quảng cáo giá thấp nhất trực tuyến hoặc trên các trang web giới thiệu, nhưng tính giá cao hơn trên trang web của riêng họ.
-
Cố ý gửi nhầm sản phẩm nhưng đủ gần với sản phẩm đã đặt để khách hàng giữ lại thay vì trả lại.
-
Cung cấp giá sản phẩm thấp nhưng tính phí vận chuyển quá cao.
-
Không dự trữ sản phẩm nhưng yêu cầu kéo dài thời gian thử nghiệm hoặc thiết lập để trì hoãn việc vận chuyển trong khi họ đặt hàng tồn kho đúng lúc.
-
Phân lô đơn đặt hàng của khách hàng cho đến khi đủ lớn để có được giá số lượng lớn tốt hơn, gây ra sự chậm trễ cho khách hàng sớm nhưng giao hàng nhanh cho những khách hàng sau.
-
Quảng cáo sản phẩm là “mới phát hành” trước khi có sẵn thực tế để thu hút khách hàng sớm.
-
Sử dụng doanh số bán hàng liên tục và “ưu đãi đặc biệt” để tạo sự cấp bách và khiến khách hàng mua sắm bốc đồng.
-
Thiết kế cửa hàng hoặc cửa hàng trực tuyến với các thủ thuật tâm lý (màu sắc, âm nhạc, bố cục) để khuyến khích chi tiêu nhiều hơn.
-
Đặt các sản phẩm có lợi nhuận cao ngang tầm mắt và mặc cả gần lối vào để thao túng khả năng hiển thị sản phẩm.
-
Cung cấp điểm thưởng hoặc ưu đãi quà tặng khuyến khích mua hàng trở lại thay vì giảm giá hoàn toàn.
-
Đặt giá kết thúc bằng 0,99 hoặc 0,95 để làm cho giá có vẻ thấp hơn so với hiện tại.
-
Sử dụng các chiến thuật khan hiếm như “chỉ còn lại 2 trong kho” để đưa ra quyết định nhanh chóng.
-
Hiển thị giá gốc cao hơn giá thực tế được tính để làm cho giá bán có vẻ tốt hơn.
-
Gói các mặt hàng để khách hàng trả nhiều hơn mức họ cần hoặc muốn.
-
Cung cấp các tiện ích bổ sung “miễn phí” giúp tăng giá cơ sở một cách gián tiếp.
-
Tăng giá ngay trước khi giảm giá để giảm giá có vẻ đáng kể.
-
Tạo ra các chương trình khuyến mãi khó so sánh hoặc tính toán giá trị.
-
Sử dụng “mồi nhử và chuyển đổi” cho các tính năng hoặc mô hình trong quảng cáo so với sản phẩm đã bán thực tế.
-
Quảng bá các kế hoạch thanh toán bổ sung phí hoặc lãi suất ẩn.
-
Tính phí bổ sung một cách tích cực khi trả lại.
-
Làm cho các chính sách hoàn trả trở nên phức tạp hoặc bất tiện.
-
Sử dụng bản in nhỏ hợp đồng để khóa khách hàng vào các điều khoản bất lợi.
-
Trì hoãn hoàn tiền hoặc tín dụng để giữ tiền của khách hàng lâu hơn.
-
Cung cấp quà tặng miễn phí hoặc mẫu yêu cầu đăng ký hoặc mua để đổi thưởng.
-
Thúc đẩy mạnh mẽ các bảo hành hoặc kế hoạch bảo vệ đắt tiền.
-
Có nhiều phiên bản của cùng một sản phẩm với sự khác biệt nhỏ khiến người mua bối rối.
-
Cung cấp dịch vụ khách hàng rời rạc để giảm bớt các khiếu nại.
-
Sử dụng đánh giá tích cực về quảng cáo nhưng ẩn phản hồi tiêu cực.
-
Đặt yêu cầu đặt hàng tối thiểu hoặc ngày hết hạn để thúc đẩy mua nhanh.
-
Sử dụng các chiến thuật gây áp lực như ưu đãi trong thời gian giới hạn hoặc hạn ngạch nhân viên bán hàng để gấp rút mua hàng.
Những thủ thuật này khai thác tâm lý con người, thiết lập hoạt động hoặc chiến lược định giá để tác động đến người mua trả nhiều tiền hơn hoặc mua nhanh hơn kế hoạch, thường không có sự minh bạch rõ ràng.
Danh sách này cung cấp một cái nhìn tổng quan về các thủ thuật thao túng phổ biến của nhà cung cấp để nhận thức và thận trọng.
Mohsen (Mo) Najafi
Khi nghe các kỹ sư nói “đây là nhà cung cấp tốt nhất về mặt kỹ thuật”, nên tự nhắc nhở mình rằng:
“Kỹ thuật đạt yêu cầu không có nghĩa là có lợi thế thương mại.”
Nhiều nhà cung cấp cố tình làm cho đề xuất kỹ thuật của họ trông vượt trội, nhưng lại che giấu chi phí hoặc rủi ro bằng các điều khoản thương mại (phụ tùng, dịch vụ, giao hàng, bảo hành).
Một kỹ sư dự án thông minh sẽ nhìn thấu điều đó và bảo vệ lợi ích thương mại của công ty — chứ không chỉ là niềm tự hào về mặt kỹ thuật!
Cái nào có trọng lượng hơn? Kỹ thuật hay thương mại?
*Không thể bỏ qua cả hai, nhưng CBE có trọng lượng quyết định cuối cùng sau khi TBE được chấp thuận.
* TBE lọc ra các nhà cung cấp không tuân thủ
*Nếu một nhà cung cấp không đáp ứng TBE → bị loại (bất kể giá cả).
#### Vì vậy, TBE đóng vai trò là một cổng kỹ thuật — một bộ lọc đánh giá, chứ không phải là người ra quyết định.
*CBE quyết định lựa chọn cuối cùng
Khi 2-3 nhà cung cấp đạt “Chấp nhận được về mặt kỹ thuật”, CBE sẽ quyết định:
*Tổng chi phí được đánh giá (cơ sở + tùy chọn + phụ tùng + giám sát + bảo hành)
*Thời gian giao hàng (rủi ro tiến độ)
*Điều khoản thanh toán và tác động đến chi phí LC
*Thiệt hại thanh toán (LD)
*Điều khoản bảo hành và dịch vụ
*Chi phí phụ tùng, hiệu lực của chi phí tùy chọn
*Uy tín của nhà cung cấp/rủi ro tài chính.
Trong các bảng đánh giá nội bộ, các công ty EPC thường phân bổ các trọng số như sau:
✓TBE (Kỹ thuật) 40%
✓CBE (Thương mại) 60%
Sau đó, trong CBE:
✓✓Giá cơ bản: 40%
✓✓Thời gian giao hàng: 10%
✓✓Bảo hành và dịch vụ: 5%
✓✓Điều khoản thanh toán: 5%
*hãy cẩn thận khi xem xét các đề nghị thương mại của nhà cung cấp. Một số đề nghị có thể khá hấp dẫn!
Ví dụ, đối với điều khoản xác định giá, điều khoản nào có trọng số cao nhất, chúng ta cần biết:
A. Giá Hợp đồng bao gồm:
(a) Giá Cơ bản (Tổng cố định)
(b) Các hạng mục Tùy chọn (nếu có)
(c) Phụ tùng Thay thế Vận hành và Khởi động
(d) Phụ tùng Thay thế Vận hành Hai năm
**Tất cả giá sẽ cố định và cố định cho đến khi hoàn thành thời hạn bảo hành, và bao gồm tất cả chi phí thiết kế, vật liệu, sản xuất, kiểm tra, lập hồ sơ, đóng gói và giao hàng đến địa điểm do Bên mua chỉ định.
B. Điều khoản Hiệu lực:
**Giá cho các Hạng mục Tùy chọn và Phụ tùng Thay thế sẽ có hiệu lực và không thay đổi trong thời hạn tối thiểu là hai mươi bốn (24) tháng kể từ ngày Đặt hàng.
Các kỹ sư nghĩ rằng chúng tôi chọn mặt hàng rẻ hơn sau TBE, nhưng thực tế là giá rẻ hơn không phải lúc nào cũng tốt hơn, ngay cả khi giá cao cũng có trọng số cao đối với CBE. Cần lưu ý rằng đôi khi nhà cung cấp có chiêu trò là họ định giá thấp Phạm vi Cơ bản và chuyển các hạng mục thiết yếu sang danh sách Tùy chọn. Để được coi là người trả giá thấp nhất, Bên mua sau đó buộc phải mua các hạng mục tùy chọn “bắt buộc” với giá cao!
✓✓✓✓Để hiểu rõ hơn về các chào hàng thương mại của nhà cung cấp, ngoài việc xem xét các thông tin trên, điều quan trọng là phải hiểu rõ về 30 mẹo của nhà cung cấp hu thập được trong quá trình đánh giá các chào hàng thương mại! ✓✓✓
(St.)
📘 Tìm hiểu về Tiêu chuẩn NACE cho Van
Trong ngành dầu khí và lọc dầu, việc lựa chọn vật liệu đóng vai trò quan trọng đối với sự an toàn, độ tin cậy và khả năng chống ăn mòn.
Dưới đây là tổng quan nhanh về các tiêu chuẩn NACE chính hướng dẫn thiết kế và thử nghiệm van:
NACE MR0175 / ISO 15156: Dành cho van trong môi trường khắc nghiệt (môi trường H2S)
NACE MR0103: Dành cho van lọc dầu chống nứt ứng suất sunfua
NACE SP0472: Thực hành hàn để ngăn ngừa nứt trong quá trình vận hành
NACE SP0188: Kiểm tra lớp phủ bảo vệ để đảm bảo bề mặt không có khuyết tật
Các tiêu chuẩn này giúp đảm bảo tuổi thọ lâu dài, độ tin cậy và an toàn trong môi trường khắc nghiệt.
#Valves #NACE #OilAndGas #QualityEngineering #MechanicalEngineering #QAQC